订单提成22%,外贸业务员却强烈要求涨底薪?

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查看9907 | 回复0 | 2022-9-30 04:02:23|发表时间:2022-9-30 04:02:23| 显示全部楼层 |阅读模式
我们公司给销售的底薪是 3000 元,提成是利润的 22%, 我们的产品利润还是蛮高的,近 30%。现在这些外贸业务员希望底薪调到 5000 元,提成可以接受 15%。从我心里不是很希望去做这个调整,我们更想让销售通过努力工作多拿提成,而不是混底薪;可是销售们又觉得 3000 元底薪低了,请问是否该同意销售要求?

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▓ Mike:每个公司都有不同的薪资制度,且都不是由员工决定的,而是由公司领导根据公司订单实际情况和人员能力情况去制定的。当然,并不是说作为打工者,外贸业务员就没有权利去要求更高的待遇,这一点在“做外贸,月薪10万是一种什么样的体验?”一文中也有提及,你可以谈,但你必须具备这样的价值。你的能力(以业绩展现)就是话语权,就是谈判的资本,如果能力平平,或尚未做出可观业绩,谈这些是没有意义的。
作为老板,也要让员工明白这一点,你只有具备更高的价值,才能得到更好的待遇,否则对于公司来说,就是亏损。
如何才能服众呢?
说一说 Mike 的做法:一、以能力为基础定制阶梯化薪资标准
0~100万美金、100~300万美金、300~500万美金、500~1000万美金、1000~3000万美金、3000~6000万美金
以上不同业绩表现区间享受不同待遇标准,业绩取得阶段性突破后按照高阶标准结算。
这样结算,完全看能力,谁也没什么好说的。二、接受员工的选择定制不同薪资标准供员工选择,以这名学员实际情况为例,比如:01、底薪 3000 元,提成利润 22%02、底薪 5500 元,提成销售额/利润0.3%、3%(公司须根据公司成本、利润实际情况定基定比)如此结算,一切都是自己选的,不可能底薪高还要超高提成,除非你能力超群,能够为公司创造更大的价值、更多的利润,否则凭什么好处占尽?▓ 最后:
在任何一家公司都只看结果,如果长久做不出好的业绩,先别说能不能要求更好的待遇,恐怕这份工作都很难保住,很快就被辞退了。
作为外贸业务员,的确有权且应该为自己谋福利,要求更高的待遇也无可厚非,但一定要以提高个人业绩为基础,在没有业绩作为支撑的时候,一切皆是空谈。
再者,外贸业务员要更看重提成,而不是底薪,相较于几千上万、甚至几十万的提成,这一两千的底薪差真的不值一提。
像学员提及的情况,公司愿意从 30% 的利润中拿出 22% 提给员工,属实良心了。这些外贸业务员为了 2000 的底薪差愿意放弃 7% 的提成点,对于有能力的人来说,何尝不是巨大的损失呢?
当然,对于那些没信心、没能力拿单的,自然更渴望获取高额底薪,但这样的摆烂心态最终害的还是自己。(本文转自Mike外贸说,如侵删)
你想要什么样的薪资待遇?(单选)
A、底薪 3000,提成 22%
B、底薪 5500,提成 10%
C、底薪 7000,提成 3%
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