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除了不涨工资外,老板对我真很好!啊,这.......
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除了不涨工资外,老板对我真很好!啊,这.......
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2022-9-30 03:37:00
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发表时间:2022-9-30 03:37:00
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我常常会讲:你的贡献和价值往往决定了你的收入。
然而,也有一些老板会通过给你
情绪价值
,用低于市场价的工资,留住员工。
答疑后台一位学员的留言,颇有代表性,分享给大家。
01
学员提问
冰大。我想辞职,特别想听听您的建议。
1.老板不错,很尊重我,我认为有两个原因,一是性格吃软不吃硬。
二是我来公司后除产品知识之外没占用公司任何培训资源和时间,便直接上手谈下客户,并陆续带新人。
2.产品不错,工贸一体,没那么红海,又有专利,利润很高,我可以谈到40-50%左右。
3.可我想辞职,因为我觉着快钱赚不到,SOHO也无望。
4.公司基本工资我的最高(来公司一年),也不过三千略多。九个月才给交保险,还是我去要的。
5.产品谈判周期长,最快也得三个月左右,房屋产品。
头一年做了一百万人民币,赚一万块提成。提成点低,订单金额的1-2个点(一般1.5左右)。我跟老板提过提成太低,老板给涨了0.3个点。
6.公司工作五年的同事一年也赚不到五万块提成,我预期也不会有钱赚。
7.现在我是主力,老员工都走了,
想到辞职我就有点于心不忍
,因为老板一直对我态度很不错。
8.之前同事介绍去做美容器械。我通过海关数据看过趋势,增长平稳,即使略有回落,变化也不大。再次感谢您。
02
我的看法
1)其实你能力不错,毕竟缺乏培训和平台资源的前提下,可以谈下客户,还可以给公司带新人,这样的员工,大多数老板都会喜欢。
2)但是问题在于,薪酬待遇实在不行。毕竟底薪低,各种社保和福利也不完善,而100万人民币才1万块提成,这个真的太少了。
毕竟你们产品不是那种利润超级薄的东西,据你所说,还有40%-50%的毛利,那这个提成比例,真的会让人绝望,不会有动力去开发。
3)公司工作五年的同事都赚不到五万块提成,一方面可能对方能力也不够,另一方面也说明了,在公司赚钱真的太难太难。
我估计,根本原因还是提成比例和薪酬架构不合理,难以调动员工的积极性。
4)目前的情况下,你其实业绩还行,找找别的机会,也完全可行。
03
学员反馈
看到您的回复,我还是激动了一会,今年做的最重要的决定就是买了您的课,因为我知道,买的不仅仅是这个课。
上上周我提出辞职了,老板今天找我进行第三次谈话。谈话内容如下:
1.单独给我制定年计划,我自己定的是至少三百万元的目标,他说只要我完成150万,提成翻倍。
2.给我规定最低谈判利润20%,超出20%的部分另外分给我20%提成,比如20%利润是十块,我谈到了利润14块,那4块的20%分给我。
3.争取保证我以后年收入不低于十万。而我的想法是这样的:1.这是在我提出辞职后单独为我制定的,那以后呢,只能每年现谈?
2.我这个年纪(30岁),如果不看准了,以后想走就很难,这个产品要是离开这里,完全没有同类复制。
3.现有的团队没有人比我能力强(原谅我的厚颜无耻),我很难从本团队内汲取营养。
老大,说实话,我希望身边的人都比我强大,我会前进地更快,毕竟我不是小年轻,但我一直保持一颗时刻学习的心,三人行皆是我师。
4.我看中了一家离家近的做美容仪器的公司,海关数据查过这个产品,稳定增长。
而且之前的同事在做,不是很费劲地月收入一万提成。所以,我还是打算辞职,您说呢,老大?
04
我的回复
说实话,我建议你离开。
虽然说你老板单独修改方案,但也正说明了,他看到了你的价值,也认识到,如今的方案,跟你的付出和贡献,是远远不成正比的。
但是关键的来了,我看的是什么,是现在,而不是以后。说难听点,别跟我说什么将来,我只看现在。
过去一年做了100w人民币,只拿1w,我觉得太少,所以要离开。
如果老板要留我,那就拿出诚意,把去年的先补给我,而不是给我画个大饼,万一吃不到呢?不是又被忽悠白干一年?
所以在我看来,这种没诚意的方案,只能忽悠忽悠小白罢了,别信。
还不如找找其他机会,你要知道,老员工都走了,难道都是老员工的问题么?
肯定公司本身就有大问题,你老板或许也认识到问题所在。
但是没办法,小家子气,吝啬,能卡一点是一点,这才出现了高利润的情况下,给老板赚了好几十万,才拿一万的怪现象。(本文系转载,原作者:毅冰,如侵删)
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