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各位SOHO,供应商的这种忽悠请拒绝!
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各位SOHO,供应商的这种忽悠请拒绝!
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2022-9-30 04:02:07
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发表时间:2022-9-30 04:02:07
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海外推广品牌不是一件容易的事,对SOHO来说更是挑战。如果真想做,注意不要“为他人做嫁衣”。
01
学员提问
#SOHO和国内品牌商合作问题
首先感谢冰大百忙中还先在微信上quick reply,我的问题如下:
目前现状:SOHO,小团队,只做海外市场,
其中一类产品主要推国内一品牌商的。
(国内市场做得很不错)
当初是考虑到他们自己没做海外市场,产品品质好,配合也不错。
现在这家供应商老板想找我们谈合作,主要目的是合作成立一新公司,
专往海外市场推他们品牌
。
他们表示利润少点都没关系,愿意出钱,并让我们想好合作模式,过段时间要和我们谈细节。
现在我包括小团队的人脑子都有点乱,不知道怎么分析,麻烦冰大帮忙出出主意,指条明路,感谢。
02
我的看法
大错特错,海外市场推他们品牌,不知道你怎么想的?先道个歉,我想说得不客气一点,这不是脑子进水么?
要知道,
品牌化是终极目标
,谁都渴望把自己的品牌打出去,这背后是未来无限的价值和变现的可能,天花板会变得十分高。
这种情况下,是需要大量的时间、精力、人才、资源的投入,还需要天时地利人和。并不是所有人做品牌化都有机会的。
所以这工厂老板不傻,想借助你和团队的力量,但是又不想付出太多成本,就用所谓的合作来框住你,打得一手好算盘啊。
这种杨白劳合同,根本就不用看,毫无意义。
在国际市场,要做品牌出海,都是有
锁定期限
的。
比如我认识的一个意大利公司,有自己的品牌,产品在意大利生产,老板想打开国际市场,用自己的品牌进入美国,于是找了一家美国公司设法做贸易。
这家美国公司的开价,是先来个20年锁定,这20年内,美国市场他们要独家做。而且每年的报销和营销费用,都不是一个小数目。
因为等于美国人给意大利公司推广品牌和打天下,当然要给予丰厚报酬才行。
而你这边,你跟工厂是合作方式,你做外贸,哪怕要品牌化,当然是
你要打你自己的品牌
,工厂给你贴牌,这才是对的。
否则你劳心劳力,难道为他人作嫁衣裳?这就是开玩笑了。
你认真琢磨琢磨。
(本文系转载,原作者:毅冰,如侵删)
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