03 同事对老板进行了“价值传递”同事让老板看到了更大的利益,且无论她说了什么,无论是画大饼还是事实,这都不重要了,重要的是结果,而结果就是老板对她妥协了,她拿下订单了。其实在之前的文章中 Mike 也曾多次提过,谈订单需要多向谈判,才能最大限度地提高拿单的概率。作为外贸业务员,不仅要跟国外买家谈,还要同老板、工厂谈,当多方利益被你拉到一起,形成了一个甚至多个相交点,这单就算成了。所以如何同老板沟通也是你该注意的问题,这也是能力的一部分,你不能总是单方面压制买家,更不能向老板、工厂一味索取,你要多方协调,且在同买家、老板、工厂沟通的时候,不该只是作为一个传话筒,而应该作为一个价值向导,一定要让各方(买家或老板或工厂)看到利益或感受到威胁,才会有所触动。就像在没拿到目标价,却增加5个柜,全款预付,什么情况?一文中讲过的,能够让对方让步的只有两个:“利益 OR 威胁”,否则讲再多对方都毫无感觉,自然不会做出让步,因为“你说的和我没啥关系”。(本文转自Mike外贸说,如侵删)