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一个打样费用高且看重品质的项目,如何推进比较稳妥?
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一个打样费用高且看重品质的项目,如何推进比较稳妥?
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2022-9-30 04:02:39
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发表时间:2022-9-30 04:02:39
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大家有做过打样的项目吗?如果打样费用比较高,客户对
品质
又非常看重,该如何推进比较稳妥呢?
01
学员提问
4月中旬,阿联酋老客户(上次合作是2018年)突然找我,发来一个图片,问我司能不能做?
客户说可以提供样品,于是我让客户寄样过来。
6月2日下午,终于收到样品,是派尔高的一个定制产品,摄像机防护罩,重量达21KG,外箱尺寸92*36*44CM。
客户说要我司做一个样品,要跟他的样品一样,比如材料规格等。如果品质非常好,他的
需求量会比较大
。
6月3日到5日是端午节假期。
6月5日晚,
我一个做SMT的朋友
把样品带回其工厂。
6月6日,我到朋友工厂,他带来一个做五金模具的朋友(应该是个小厂老板)过来评估产品。
对方说打样可以只做手板,
非必要不开模
,等做批量,需要开17个五金模具,费用大概20多万。
打样如果要开塑胶模,要25万。不包括抄数以及打样的费用。
我的看法和问题:
1)客户如此强调品质,如果该产品是在一个小厂来做,
品质如何能保障
?
2)即使不开塑胶模,打样费至少也需要好几万。这些费用客户会愿意?
3)我司并不是专业做安防产品的工厂,客户也知道我们做不了这种产品,他应该是希望我帮他整合资源来做他这个样品。
4)第一次做这种项目,我该如何推进?希望冰大能指点迷津。
02
我的看法
打样,一般情况下有三种方式。
第一种,
正式开模具
,完全可以最大限度做到高度吻合样品要求。
这里面唯一的不确定因素,就是模具工厂是否靠谱和专业,价格是否合适。但是这个方案,最大的问题就是价格特别高。
这种情况下,如果不是十拿九稳的项目,大部分客户不会出那么高的价格去打样,一旦有问题,而且是修模具没法解决的问题,一大笔钱就砸水里了。
第二种,用过去
报废的模具来做修改
,结合人工处理,做一个手板样。
这种情况下,的确费用能大大节省,也可以让客户看到一个大致的效果。
只是这个方案的问题是如果需要多次做手板样,反复修改,整体费用依然是十分高昂。
而且手板样的效果,肯定是远远不如真实的产品,如果buyer不是内行人,很难通过手板样做一个准确判断,甚至因此而产生误判,都是有的。
第三种,就是这几年才出现的模式,就是
3D打印
。
我不确定你的产品能否做3D打印,建议多家咨询和比较价格,看看有没有落地可能性。
如果能够用3D打印完成,那就会大大节约成本,比手板样还要便宜不少。这是我最为推荐,也是最希望看到的。
再说说品质控制的问题,我并不建议完全相信朋友的专业,现在就决定交给朋友的工厂为时尚早,最好还是能先
多
联系几家优质供应商
。
这种费用不低的打样项目,产品质量肯定要放在第一位。货比三家后,再去总结出一些宝贵的信息。
朋友这边是一个渠道,
但不是唯一的渠道
。我们不会放弃和中断,但也绝不能压宝在这一家工厂。
要知道,人情是人情,生意是生意。
(本文系转载,原作者:毅冰,如侵删)
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