SOHO找外贸客户8大点

本帖最后由 dsdshgfn 于 2018-10-11 14:31 编辑
soho找客户，要定位好自己的客户和渠道，抓好核心的东西、抓住客户客户担心点以及明确自己的角色，找到客户将变得简单。
一、找免费又比较有效果的B2B网站。
现在外贸b2b网站数目庞大、鱼龙混杂。具体怎么样还要看效果了，很多都是看起来很不错或者自己吹的天花乱坠的，最后结果是谁用谁知道
二、找SNS渠道开拓新渠道
目前的SNS就类似国内的微博，各行各业各职位的人都会聚集，当然目前是SNS渠道也是效果各异，关键看你如何去挖掘。facebook相对用的会多一些，但不得不说，广告也是满天飞，要找到自己的客户，都得先从大范围找，交友开始了。
三、抓住最核心的东西。
如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我现在已经不用再SOHO了，虽然我的业务已经步入正规了。
四、客户最担心的是什么？
打蛇要打七寸，有针对性地采取措施，深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么，这才是你这个角色存在的意义。
五、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里。
做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。
六、大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。
树立你自己的品牌(注意不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。
七、记住你是一个营销的角色。
注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，在这不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。
八、适合自己的行业更重要。
倘若你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。