首先感谢管理员把我的贴子评为精品，我想写下这些总结也好复盘也好，是确确实实我目前遇到的瓶颈，也可能是未来绝大多数想要从事外贸SOHO人的瓶颈。我甚至不建议在没有准备好或者下列问题没有思考好的前提下贸然去做SOHO，毕竟时代和趋势不同了。
没有团队未来会越来越寸步难行，这不仅仅涉及效率的问题，同时也涉及精力的问题。作为外贸人头脑里一定有一个基本的外贸发展框架，物品的理解无非就是以下三点：
1.外贸营销体系
2.供应链体系
3.谈判和管理体系。
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选择：做最适合自己的客户
我们每个人几乎只能擅长其中的一种或者2种，要是各种做的都精不大现实，天才除外 。前期在我们资金储备不足的情况下必然所有的事情都需要自己亲历亲为。就像我以前的同事出来以后自己单干也谈到我利润的时候感到惊讶。这个问题的本质是我对客户的选择和判断所决定的，我是做任何事情之前都会先把事情的种种结果考虑进去的，正所谓不谋全局者，不足以谋一域。
我既然吃外贸这口饭，那我就必须得想怎么吃饱和如何吃的好的问题。那就必然涉及选择，不是所有的客户我都能做的了的， 那我干脆选择性的做最适合自己的，另外我利润高是因为我一个人做相当于几个人的工作， 单证是我， 业务是我， 采购是我， 网站优化是我， 并不值得效仿。这也是我目前做订单卡在一个几乎每年增幅不大的流水上，有些付款的风险，我并没有放开。
对于我来讲踏实走好每一步，毕竟人到中年，留给自己的试错成本太高，可能一个不慎就会万劫不复。
SOHO：获客成本不断增加
从SOHO 发展层面讲， 现在的获客成本不断增加这是一个不争的事实。即使我们有老客户，但是老客户也一样会有周期。他们也可能会在某一时间段找到性价比更高的供应商。一旦我们老客户积累不多的情况下，或者大趋势不好，我们必然会倒下，开发新客户我们必然要投入，无论是B2B 或者B2C平台， 谷歌关键词、包括展会，甚至出国拜访客户。哪一样的成本都不少，现在各种平台的流量又那么贵，一条高质量的询盘怎么的也得核算三四百元人民币， 而且还会有多家竞争，最后订单转化成谁家也不知道。
供应链层面总的趋势也是不断地成本上涨，无论是人工成本， 原材料，还是电力包括运输，这也是需要我们不断地去深挖的。在保证品控的情况下，这些也都不是一个人所能完全掌控的。另外，像我们所处的行业，根据国家的政策调整我们是否需要更换赛道拓展其他产品或者升级产品，这些需要数据和广告的测试支撑。
先写这么多， 后面想到其他问题再继续补充。 | 
