外贸soho创业第一年,年入十几万是个什么水平?

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查看10579 | 回复0 | 2022-9-30 04:01:28|发表时间:2022-9-30 04:01:28| 显示全部楼层 |阅读模式
某小伙伴问:外贸soho创业第一年,年入十几万是个什么水平?
定期做总结,对比一下,人之常情。SOHO一个人做,没有同事,交流偏少,出来溜溜,是好事儿。
回到你的问题,年入十几万是个水平。
这首先得看你的起点哈。
如果你是带着一个或几个客户出来做SOHO,那一年入十几万,只能是非常一般的水平。
如果你是完全从0开始,有的只是少量的启动资金和以前积累的经验,那一年入十几万,是非常不错的,非常令人开心的结果。
这里有两个SOHO人的故事。不能保证故事的准确性,但都是真实的,因为他们都是我前同事。
送给你,希望能给你启发。
01曾经的同事C
C是我前同事英文名的第1个字母。
认识C是2015年的事情,我们在同一家首饰外贸公司上班。她所在外贸部因为种种原因,被我的部门兼并,她就成了我的手下。
那时的她,虽然到公司有几个月,但却没有多少客户和业绩。一是因为她原来所在部门是新部门(是的,一个夭折的新外贸部门,换了两个老大,均没有起色),阿里国际站平台广告费少一些,同时也拿不到太多的展会资源。
当时,国际站的广告费是老板按心情充,广交会参展名额是按业绩分。新人没业绩,广交会自然只能保证露脸,完全不可能多上一两天,或者出现在人流最多的第二和第三天。
来了我部门后,结合她的实际情况,我建议她多做开发信。原因很简单,阿里国际站的询盘虽然好跟,但数量有限,平均下来一天就1个左右。展会一年才四届(两届广交会、两届行业展会),资源有限,而且因为按业绩分配,新人根本轮不到多少展会的参加资源。只有开发信,是她能自我掌控的。
她简单地适应了下新部门和她的新领导(我),就认真地开始干了。
2015年的我,天天加班,基本没有在晚上9点前下过班。一方面为了适合老板的潜在要求,另一方面也是因为确实多少能拿点提成。

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图:两张图一同服用。那天我熬了个通宵,并晒了个朋友圈。一给老板看,二给下属看。
C为了配合我这个领导,也尽量多加一会儿再走。但一般也在晚上7点就走了。一方面是家里住得远(广州南沙区),另一方面是家里有个一岁出头的娃。
经过一段时间的观察,我发现C思维活跃、业务水平灵活,而且执行力很强,我非常看好她。
可遗憾的是,在共事的一年多时间里,C并没有像我重视的其他业务员一样,能在一年内将业绩从几十万,提升到三百万以上。几十万的年业绩,平均下来也就几万一个月,顶多只能给公司赚回人工费,没有什么利润。排名也是在团队的后1/3.
后1/3,基本是新人和我特别不看好的业务员所在的排名。处于这个区间的业务员,会被我拿掉参展的资格,将这部分资源给到前1/3的同事。
而三百万及以上的年业绩,可以排名前1/3,可以享受两倍于平均水平的展会资源。展会对于一个成熟的业务员来说,非常重要。
直到我离开,C的业绩也没上去,始终在中间1/3徘徊。
C的业绩表现,是我外贸生涯中比较严重的一次误判,虽然看好,但业绩不行。我心中一直都有疑问。
这个问题直到约四年后才解开。
当时一个前同事跟我聊天,说:
老大,你知道C不?C好厉害,自己做,三年买了两套房。
三年两套房?我心中暗暗一惊,厉害了。随后听前同事给我讲了C的事情。
大致就是,C在我离职不到一年,也离职了。回到家全职带娃。
当时,C的老公一年大概30万上下,负责养家和供房。C则全职解决后勤,同时利用在家的时间,干起了SOHO。
C也不懂什么技术,不会运营国际站、独立站什么的,就是拿着我当时教给她的开发信,做了起来。再准确一点是,将原公司的、没怎么成交的客户拿来开发。(成交的、有订单的客户都移交给了公司)
在这些以前没什么成交的客户里,一个客户找她采购fine jewellery和silver jewelry(专业术语哈,为了区别以前公司做的fashion jewelry),她开始配合。几个月后,这个客户就上量了,C的利润也就起来了。后面就有了三年两套房的故事。
如果说三年两套房,只是运气,不太稳定的话。后面听说,C的老公辞掉了一年30万的工作,回到家,两公婆一起干,并开起了公司,招起了业务员。相信,这是一个更稳定和更好地开始。
到此,也算是解答了我多年来心中的疑问:为何我看好的业务员,业绩不行?
答:能力在,只是欠缺点运气(对我、对当时的公司)。后来,运气爆发了,只是刚好不在公司了。
但对于她个人来讲,那是真正的运气好——如果爆发在在职阶段,这客户也不会顺利地被带走和开发。
02曾经的同事A
A也是曾经的同事,和C一样,在同一家公司。
A的业务能力和C相当,只是性格上不像为人母C那样沉稳。现在A也是在单干。SOHO也好,创业也罢,反正就是一个人。我们之间经常用“自己做”来描述这个状态。
A算是业务能力比较强、运气比较好的业务员了。
说她业务能力强,是因为在共事的近3年时间里,业绩长年不是第一,就是第二。而且,她的大客户,开发时间早,生命周期长。在她入职公司的第2年,就碰到这个大客户了。并且到她离开公司时,这个大客户还在,并且还愿意把单下给她个人,而不是公司!
豪不夸张的说,A在佛山和老家的两套房子,都来自于这一个客户。
在我离职后的两三年后,经历了多次变故以前,原来那家公司终归是倒闭了。A也顺理成章地拿着原来公司的资源,出来自己干了。
因为是公司倒闭,所以会存在多个业务员分抢老客户的局面。
A虽然有原来的大客户傍身,解决日常固定开支,但始终没能解决新客户从哪里来的问题。而且,因为这些都是从原公司带走的老客户,时时有被其他人挖的可能性。从我知道她开始自己做,到现在已经三年了,她的业绩还是停留在原地,大概一年毛利二十到四十万。
算中间数,按毛利30万一年算,纯利至少也有20万以上。
说实话,做为一个十来年的老外贸人,又是带着客户开始自己干,一年20万的纯利,算不上好。只能说,比打工强。毕竟,拿10%的差价,远比拿1%的提成好。
03最后
一个SOHO三年两套房,一个SOHO三年停留在原地。
做外贸SOHO的,得多出来走走,不然容易与外界脱节。
(本文系转载,原作者:Master蔡浩,如侵删)
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